人有德行，如水至清

人有德行，如水至清

6月29日-7月1日，正大青春寶藥業有限公司銷售公司2018年半年會議在浙江德清舉行。

來自全國各地的銷售經理首先參觀了公司位于德清的新工廠。工廠預計10月正式投產，各種設備正在緊張有序地安裝著。提取罐一排排地聳立著，高架倉庫的貨架仰起頭看不到邊，復雜的五層空調系統環繞著車間……據介紹，德清工廠按照工業智能化、信息化的要求設計，將成為中國中藥制造的領先代表。

在醫藥市場環境變革的時候，公司擴大產能，投資建立一流的新工廠，未來的發展蓬勃無限。大家參觀之后，都增強了信心，對公司的未來充滿期待。

7月1日上午，銷售經理參加了公司半年工作會議（詳見鏈接）。各位領導對上半年銷售工作的鼓勵與理解讓大家很受感動，高屋建瓴的規劃與指導也讓大家對接下來的工作充滿信心。

30日下午，銷售公司半年會議正式開始。

公司總裁、黨委書記馮鶴蒞臨會議，為大家加油鼓勁。困難是暫時的，青春寶人不怕困難。出現困難，我們上下一起想辦法克服困難，解決困難。在困難中看到機會，在逆境中堅守市場，一切都會解決的。未來的規劃藍圖已經展開，青春寶充滿希望。

公司總裁助理、銷售公司市場總監沈培強對上半年的營銷工作做了進一步詳細的分析，并針對下半年的重點工作進行了安排。指出盡管市場環境嚴峻，但銷售公司上半年市場開拓進展很快，學術推廣、新產品冠心寧片、藥品零售的布局都有比較大的進展，招商工作也在有條不紊地進行。下半年要做好市場準入工作，繼續聚焦核心領域，進一步提高市場份額，打造專業化團隊，拓展零售新模式，提升招商水平，優化審批流程等。

銷售公司資信總監俞建春針對目前的合規發展，做了詳細的解讀。醫藥市場的發展必將越來越規范，多年以來，公司一直都將合規放在重要位置，財務系統始終跟隨國家的要求不斷完善，不斷升級。在新形勢下，類似公司這樣的合規企業的優勢將會愈加凸顯，道路也會越走越寬。

針劑事業部總經理陳小武針對目前針劑產品遇到的困難和對策進行了部署。在各種政策落地的2018年，針劑事業部仍有很多區域實現了業績增長，這些難得可貴的成績為大家帶來了信心與希望。大浪淘沙始見金，有公司作為后盾，有優秀的團隊相互支持，再大的困難都一起扛起，下半年的業績可期。

口服事業部總經理文玉志介紹口服事業部的發展計劃。特別是新產品冠心寧片的發展為大家帶來希望，全新的專業化模式將成為未來的發展方向?？诜聵I部上半年取得的成績令人振奮，下半年必將抓住有利時機，全面開拓，為公司的發展貢獻更多力量。

新零售事業部總經理邵宏介紹新零售事業半年來的進展及下半年的計劃。目前藥品零售已經有了初步的布局，下半年將聚焦渠道梳理、大客戶合作、產品優選、考核體系、隊伍建設等方面，探索新模式，尋求更高增長。

來自銷售一線的經理代表上臺交流經驗。

針劑事業部熊曉偉經理面對市場眾多不利因素，通過提前布局、市場開拓、學術引領等，化不利為有利，整個團隊在上半年取得了較好的增長，為面對巨大挑戰和壓力的針劑團隊樹立了信心標桿。

口服事業部姚建民經理面對新產品沒有中標，無法在醫院銷售的困難，通過多渠道的突破，打開市場，實現產品逐步覆蓋，為整個公司新產品的推廣樹立了典范。

招商事業部喬燁經理面對區域廣，人員少的困難，最大限度利用公司招商政策進行市場覆蓋，取得了較好的成績。

新零售事業部吳金榮經理半年時間內從醫院市場推廣精英逐步成長為零售市場的區域經理，體現了新零售事業部隊伍建設的快速推進和市場布局的扎實突破。

30日上午，各事業部分別召開會議研討布置下半年的工作。

針劑事業部：先進區域的經驗交流，讓部分受到嚴重挑戰的區域找到方向和辦法，越困難越團結，眾志成城才能攻堅克難，上下一心必將攻克堡壘。下半年有了目標和方法，歷經多年市場歷練的團隊在重大困難面前必將體現出強大的擔當和實力，實現業績的逆轉！

口服事業部：全面加快冠心寧片的市場開拓，尤其是重點傳統市場的開拓！同時打造大品種戰略，聚焦養胃顆粒和生脈膠囊。尤其是規模小的區域在下半年要實現快速成長。

招商部各位經理暢所欲言，著重討論了在工作過程中大家關心的客戶選擇、合同、業績提升、售后服務等共性問題，并與銷售公司領導現場交流關鍵性問題，取得很好的效果。

新零售事業部：總結回顧工作中的不足，針對不同區域出現的問題，OTC與保健品銷售部各經理共同梳理，集思廣益、群策群力，下半年的合作將更緊密，為完成銷售任務團結奮戰、共謀發展。

短短的1天半的會議結束了，大家補充了新的能量，增加了新的信心，看到了方向和未來，面對市場中的機會和挑戰，更有定力和底氣，讓我們一起努力，用心擔當，全力以赴，為青春寶的明天加油！